Stratégie de différenciation pour éviter la banalisation
Comment valoriser certains aspects de votre offre,
afin d'obtenir un avantage concurrentiel et améliorer votre rentabilité ?





La démarche
Thèmes

Description des achats
Processus et motivations d'achats
Critères de choix des fournisseurs
Evaluation des fournisseurs
Evaluation des technologies en concurrence
Analyses

Globales
Segmentées/comportements d'achats
Discriminantes/sources de différenciation
Typologiques
Résultats

Logiques d'achats
Sources de différenciation
Réactivité clients
Position concurrentielle
Entreprises cibles prioritaires
Son utilisation
Outil de segmentation
Logiques d'achat (motivations, technologies...)
Comportement d'achat (stratégie d'achat, processus, critères de choix ...)
 Outil de définition de la stratégie d'offre
Position visée
Exigences clients
Offres des concurrents
 Outil de construction du portefeuille clients
Importance des sources de différenciation
Réactivité clients/sources de différenciation


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